樹脂瓦銷售篇2：產品報價學問深，看不清別出來混！
發布日期：2017-08-21 |
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銷售做久了，或多或少會遇到這樣的客戶：明明對產品很滿意，念念不忘，卻總是故意挑刺，無中生有，這是為什么呢？其實，原因很簡單，客戶不外乎是想借此打壓產品的價格，尋求一種壓價后成交的快感。那么作為銷售一方，我們該如何迎合顧客的這種心理呢？
產品報價時，給自己留有余地：
作為一名好的銷售，都應該知道產品報價其實是一門很高的學問：報價太高，嚇跑客戶；報價太低，無利可圖。所以，怎樣報出一個合理的價格，成為銷售成功與否的關鍵因素。報價時，我們既要兼顧產品的成本，又要考慮客戶所能承受的維度，這個其實很難把握。考慮到客戶都有壓價的習慣，所以在報價時，要學會給自己留有余地。作為一名消費者，在消費時，我們都有這樣的習慣，和銷售員討價還價。你以為消費者在意的真的是那幾塊或者幾十塊錢嗎？其實不然，他們在意的是砍價后成交的快感。
明確告知，拒絕討價還價：
商場里的產品都是明碼標價，拒絕講價的，很多人還是樂意接受。這就說明砍價這個環節在產品成交的過程中其實可以被省略。如果你是一個不善長與客戶討價還價的銷售，你也可以采用這樣的方式。但這有一個前提，那就是不管客戶怎樣死纏爛打，你都要堅持口徑。就拿樹脂瓦來說，本來產品的利潤就薄，你報的價格又偏低，如果經不起客戶的死纏爛打，改變口徑，那基本上就是無利可圖了。更可怕的是，有些客戶在享受到一次壓價成功的快感后，還會再次砍價，因為他們會以為你的利潤很高，這就使成交變得十分困難。所以，此時此刻堅持底線，拒絕討價還價很重要。
作為一名銷售，不管你選擇何種方式向顧客報價，都請記得堅持自己的底線。如果你想照顧顧客的情緒，不妨在報價時給自己留有一點余地；如果你不擅長討價還價，直接報的產品底價，還請明確告知你的客戶，讓他斷了討價還價的念頭。總之一句話：產品報價學問深，看不清別出來混！
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